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促销活动方案

时间:2024-05-29 07:25:17
【热门】促销活动方案模板锦集5篇

【热门】促销活动方案模板锦集5篇

为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,时常需要预先制定方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。写方案需要注意哪些格式呢?以下是小编收集整理的促销活动方案6篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

促销活动方案 篇1

【活动时间】

5月18日(星期五)5月21日(星期一)

【活动内容】

一、甜蜜情人节 满50减30

活动期间,顾客购穿着类商品满50减30,满100减60 多买多减,依次类推,上不封顶。男女装、男女鞋、羊毛羊绒、家居内衣、床品儿品、箱包皮具、部

分少淑女装,少数品牌及特例品不参加活动。相同满减规则不跨楼层、专厅累计,详见各专厅告示。

二、520甜蜜幸福礼

活动期间,顾客购穿着类商品实付现金满800元赠龙摄影价值1088元摄影券一张,满500元赠送龙摄影价值880元婚纱礼券一张。满200元赠送周末相声大舞台门票2张。单票限赠一次,不累计不重复赠送,数量有限,赠完为止。赠礼地点:一楼总服务台。

活动期间,顾客购穿着类商品实付现金满800元加赠蒙奇奇玩偶或电影票2张;满600元加赠林清轩小熊皂一个;满300元加赠迷你绿色盆栽一个。单票限赠一个,不累计

不重复赠送,数量有限,赠完为止,礼品以实物为准。赠礼地点:三楼商场达衣岩专厅旁。

活动期间,顾客购镶嵌类实付现金满1000元加赠怡口莲一盒。单票限赠一次,不累计不重复赠送,数量有限,赠完为止,礼品以实物为准。赠礼地点:一楼商场办公室。

三、甜蜜喜刷刷

活动期间,顾客持建行信用卡购穿着类、化妆品当日单卡累计消费满500元(含)送50元百大储值卡1张,珠宝玉器、家电当日单卡满1000元送50元百大储值卡1张,单卡当日限送2张,数量有限,先到先得,送完即止。赠送地点:一楼总服务台。

活动期间,顾客持工行信用卡购穿着类、化妆品当日单卡累计消费满800元(含)送洗护三件套1份,礼品以实物为准,数量有限,送完即止。赠送地点:一楼总服务台。

四、满200减40

五、亚一、明牌黄铂金每克优惠15元

六、双休日幸运90分 购物只花一半钱

七、雅戈尔夏季首场答谢会50元起

八、百大乐普生家电冻力十足(20xx.5.19-5.20)

20xx冰箱节正式启动

1.券行天下

2.超值特价

3.预付定金加赠

4.购冰箱洗衣机两件满12000元以上送常州恐龙园两日游一个。

促销活动方案 篇2

今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份,商家们忙着一个接一个的节日促销,为商家带来了不小的市场效果,但同时存在着促销疲劳的问题,因此,要想在母亲节再次吸引消费者,在促销手段的选择上就需要下一番心思了。

下面是一些常见的促销手段:

1、送礼品,顾名思义就是在购买产品时赠送物品。

2、抽奖,抽奖也是常见的促销活动形式,主要就是购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动,赢取奖品。

3、形象展示,有终端展柜形象宣传,有户外形象宣传,有活动logo堆放、张贴。

4、户外展示,户外展示包括路演和路展,主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注意,向顾客宣传产品和促销活动。一般来说,展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。

5、降价宣传,降价也是最常见的一种促销方式,也是体现促销力度大小的一个衡量标准,可以有效吸引顾客的注意力,提高消费动力。

6、人员促销,利用促销人员的能动性进行人员促销。

五一团购专刊活动出发点:五一国际劳动节,许多企业要给员工发福利,而且涉及面非常广泛,购物数量也很可观,因此如果能给这些企业一部分优惠(优惠部分给个人),进行团购活动,鼓励他们到本超市系统购物,对于超市来说是一个很好的卖点。

一、活动主题劳动创造美——五一节系列活动

二、活动口号我劳动,我美丽——主广告语

三、说明五一节使得有机会回归到五一节的真正主题——劳动;

五一节是名义是劳动节却不劳动,是休闲的节日,那么,让人们在休闲的节日里通过劳动,给自己带来的真正快乐,教育人们“快乐美好的生活是通过劳动取得的”,这样具有深刻的社会意义,活动的档次明显提高,对提升企 业形象很有好处;同时,百货公司的促销活动,一般都是赠送、抽奖、折扣等,公关活动一般都是表演、捐赠、联谊等。而本活动的核心宗旨,就是将劳动节7天,每天一个项目,不论是公关活动还是促销活动,全部设计成由消费者直接参与的项目,我劳动,我美丽,通过活动,不仅促销商品,提升企业形象,还能增强民众素质,美化心灵,满足人们内心深处的精神需求。

另外活动:

1)凡完整保存我系列广告6篇,5月7日当天可到商场领取价值10元购物券;同时,将在商场舞台抽取5名幸运者,每人可获得1份价值1000元某品牌礼品。

2)凡在我商场5.1——5.6期间购物的顾客,凭购物票号,每小时抽奖一次,一次抽10人,每人可以获得价值100元礼金券;获奖者,必须在商场公示获奖名单1小时内领取奖品,否则由后一位数票号持有者,在1小时内替领,否则作废某超市“五一”部分特价商品: 奇宝太平各式

促销活动方案 篇3

一、开展活动的目的

本案二期自年10月开盘销售以来,通过房展会、报纸广告等有效地宣传媒体达到了市场初步认知的目的,截至到 年11月29日累计销售房屋 套,取得了较好的销售业绩。

自开盘以来,通过人传人的口碑宣传,使本案积累了众多的潜在客户,为了促进客户成交,拟开展“元旦促销活动”,主要有以下目的:

1、扩大市场知名度

本案自开盘销售以来,还没有开展过项目形象宣传,主要是因为希望尽量减少广告费用的投入,为开发公司节约费用,注重宣传的实效性,注重有效客户的挖掘工作。

2、巩固良好的销售局面

众所周知对于房地产销售而言,每年的一、二月份因受“元旦”和“春节”的影响通常是销售淡季。但因本案开盘销售时间较晚,为了巩固刚刚形成的良好的销售局面,不能放弃一、二月份的销售机会。在一、二月份报纸广告量适当减少的情况下,举办促销活动为较有效的促销方式。

3、建立稳固的客户关系

在每个成功销售的房地产案例中,不仅要求不断地吸引新客户成交,而且还要注重对老客户的服务和深度挖掘工作,以便使其能介绍

亲朋好友购房,同开发公司及销售人员建立朋友式的关系,长期为本案的销售工 ……此处隐藏1045个字……旗号,实则玩一些猫腻,终究会被淘汰。要真正把农民的事情当成自己的事情来做,才算是找到了最好的服务方法。农药厂家可以根据季节将农民召集在一起,举办各种农业技术培训班,让农民获得新知识,提升用药水平;厂家还可以组织专业人员下乡,和农民一道去田间地头实地调研,产品有哪些不足之处,寻求更好的用药方法,真正做到帮农民增产增收。

4、真正把价格当回事。面对激烈的行业竞争及农民的实际购买能力,农药厂家在产品定价上不能“曲高和寡”,要充分考虑农民的承受能力和市场竞争中的诸多因素。要提升产品的性价比,在保证赚取合理利润的基础上做到“量利而行”,让农民得到真正的实惠,适当的价格本身就是有力的促销武器。

促销策略的成功制定和实施永远是农药行业的热点话题,农药厂家要看到发展趋势,告别肤浅的雕虫小技,规划一些高层次、有深度的促销策略,让促销真正成为别人无法跟进的核心竞争力。

三、明返

明确返利标准,使销售环节在销售产品前明确利润。此类产品以进口产品、国内专利产品、少量高档产品为主。

优点:

1、明确规定产品零售价格、通路利润;

2、零售价收款,高度的区域保护;

3、各瓶(袋)均有明确产品代码;

4、利润透明,各环节直接明白利润,商家短期内迅速看到受益点;

5、现款操作,强大的资金流,促销力度大。如计划内使有较大特点产品在短期形成爆发式销售,明返无非是一种较好的选择。

缺点:

1、通路经销商易出现恶意竞争,销售后期为了完成销售任务、减少库存压力易出现不规则竞争;

2、管理控制措施执行力度弱;

3、退货比例小,经销商易形成较大库存压力;

4、通路利润较低时经销商销售积极性差;

5、返利兑现周期较长,基本以产品销售周期为准,占有资金周期长,形成无形利润流失;

四、暗返

通路利润返利标准在销售季节前不明确,产品只有零售价,待产品销售季节结束后,由厂家或商家根据市场行情明确返利标准。

优点:

1、在较大的区域内对厂商来说有利于控制市场;

2、易于厂商分配通路利润;

3、有利于稳定市场,防止恶意扰乱市场;

4、产品生命周期长。

缺点:

1、返利标准受市场因素影响大;

2、易使通路各环节对利润产生较高期望值;

3、产品同质化严重时,相对明返、模糊返利形式易形成较大库存;

4、无法明确执行现款操作,资金流周期较长;

5、在控制退货率的情况下,对最终结算形成较大阻力,给厂商形成较大市场风险。

五、买赠促销

消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送,多用于在一定营销状况下,吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买,实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。

买赠目的:

1、提升产品或品牌认知度;

2、刺激产品销售;

3、提升品牌形象。

赠品选择原则:

1、保持与产品的关联性;

2、设计程序简单化;

3、不要夸大赠品的价值。即:“看得见,拿得到,用得好”。

优点:

1、有利于新品在短期内,形成爆发式销售,在局部迅速形成产品影响力;

2、产品性价比较高,易给客户产生得到实惠的感觉。

缺点:

1、赠品易于被下层环节截流,“放之四海”却不“准”,起不到应有的效果;

2、主线产品形成变相降价,造成市场混乱。

在买赠时需注意事项:

1、在配赠品包装上明确标上“非卖品”的标志,“逼迫”渠道商将之送给消费者,以达到配赠的目的;

2、在选择配赠品时,应该首先考虑到渠道各个环节的需求以及消费者的需求,有的放矢,根据不同地域的情况不同对待。真正让渠道满意,让消费者喜爱和接受;

3、注意配送的比例,以便让渠道各个环节方便地将配送品送给下一级销售网络和消费者;

4、做好渠道的监控工作和沟通工作,了解赠品流向,所起作用,还存在的问题,并及时纠正。

5、长期、无节制的使用赠品,易使消费者失去新奇感,“赠品”失效,产生“赠”就“销”,不“赠”即“滞销”。

六、试验田示范观摩会

为了证明所经销产品的效果,让更多的零售商和农民认识,达到促进销售的目的,可以让广大农民看到简单直观的效果,这就是试验田示范观摩会。这种方式在一定程度上能够起到拉动销售的作用。但对销售的拉动作用有多大,很难确定,最主要的还要看零售商在当地的营销工作做的怎么样。这其实就是一种口碑营销,商家在当地信誉好,用这种方式一般都会起到很好的效果;如果信誉不好,怕有“猫腻”的嫌疑哦!

为什么这么说呢?因为作为企业最清楚不过,当前部分厂商采取了瞒天过海的手段来欺骗消费者,农资市场上产品真真假假难分辨,作为基层零售,商家的信誉起到了主要作用;先从部分企业的试验方式来说,企业让经销商找一块庄稼长势比较好的地块,用自己的产品打一块地,用另一种产品打一块地(或干脆不用,空白对照)。这里面就有了卑劣的手段,为了让自己的产品有一个好的表现,杀虫剂会加大用量,杀菌剂会提前用来预防,不会在发病期做试验。除草剂在用量上、草龄上、作物生长期、土壤湿度上、防治适期、施药方法等方面都会掌握的很好。选择对比产品,会选择稍逊自己的产品,这样做出的效果肯定会好。然后插上牌子,组织经销商、农民来观摩,这样做等于在温室里养花,一到农民手里就不一定能用出好的效果,对销售的拉动不会有太大的益处。销售最关键的还是实事求是;质量过硬,才有好的口碑效应,才有好的销量。

七、产品销售累计奖励

做农化的人都知道,产品销售不销售不仅取决于产品,而且取决于零售商,零售商愿意卖哪个产品,哪个产品就会卖的很好;反观各企业都在千方百计的鼓励零售商的积极性,让他们能够多卖;虽然零售商都是以追求利润的最大化为经营宗旨,但利润不是厂家给的,而是市场给的。降价肯定不是好办法,这就有了另一种促销方式――产品累计奖励;这对销售确有一定帮助。也就是制定一个有奖销售方案,分几个不同级别,根据实际销量,给予一定的物质奖励。从季节开始到季节结束,累计卖多少货,拿什么奖励;的确实实在在的提高了经销商的推广积极性,零售商在正常获利外,还能得到额外的物质收获,商家自然乐意去做,乐意主推您的产品。

但是也存在一定的风险,因为奖励数额公开,如果奖励额度高于其它厂商的产品,这样做确有效用,若没有高于其它产品,就失去了它的应有作用。随着这种方法的长期使用,零售商对奖品的要求越来越高,有的零售商反而要求将奖品折成钱,让利于他。

在目前农化产品利润日趋微薄的情况下,实行有奖销售,要么提高价格,要么降低成本、进而降低产品质量。严重影响厂商的正常经营,如果零售商一味的漫天要奖励,那么将会严重损害双方的利益。

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