销售有机菜年度计划

销售有机菜年度计划

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销售有机菜年度计划【1】

　　有机蔬菜种植计划与市场营销方案

　　有机蔬菜种植计划(20XX年12月~~20XX年6月)

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　　核心提示：上海艾妮维自然生态合作社 有机蔬菜种植计划 (20XX年12月~~20XX年6月) 一、前期准备阶段(20XX年12月) 1.制定20XX年12月~~20XX年6月的生产计划,宗旨是建立一个具有一流水平的现代化农业企业,目标是在20XX年6月30日前达到日产5000盆有机蔬菜的规模.同时建设具

　　上海艾妮维自然生态合作社

　　有机蔬菜种植计划

　　(20XX年12月~~20XX年6月)

　　一、前期准备阶段(20XX年12月)

　　1.制定20XX年12月~~20XX年6月的生产计划,宗旨是建立一个具有一流水平的现代化农业企业,目标是在20XX年6月30日前达到日产5000盆有机蔬菜的规模.同时建设具有良好、优越、舒适的自然生态的生产、生活环境.

　　2.生产基地方面的工作(20XX年12月)。

　　①实地查看基地大棚基础设施的完好情况,并进行登记、拍照,建立档案。主要是大棚的数量、损坏情况和水电表的度数.

　　②在图纸上标注基地范围、划分生产区域并命名.

　　③确立封闭生产区域的门和道路.

　　④调查大棚以前种植情况.

　　3.向有关人员联系咨询有关生产方面的工作.

　　①咨询拓林镇政府农业部门关于有机肥料、农机具、种子、化肥等方面的政府补贴情况。

　　②向专家程老师请教基地生产技术方面的问题。

　　a.全年大棚生产蔬菜种子的选配方案.

　　b.种子的品牌、供应商,种子的播种技术问题.

　　c.咨询基质的品种选择及配比、有机肥的选择问题.

　　d.生产过程中需要特别注意的其它问题.

　　③请何主任帮助解决年前当地农民的招工信息等方面的工作.

　　4.联系种子、基质、有机肥料等方面的供应商、市场价格、供货地点、样品等方面的工作(20XX年12月31日之前完成)。刘鹏已经完成。

　　内容来自dedecms

　　5.制定年前生产技术方案。刘鹏已经完成。

　　6.招工方面的工作(20XX年12月31日之前完成).

　　①制定招工登记表格、录用表格和招工合同。(请李小姐协助完成)

　　②联系招工的地点：上海的劳务市场、外地的劳务输出部门等.年前以当地人为主,年后以外地人为主。(已经联系河南、吉林等4个单位的劳务输出部门)。

　　7.制定生产基地的各种相关规章制度(20XX年12月31日之前完成，请李小姐协助完成)。

　　①上下班制度②安全生产制度③生产技术操作制度④请假制度⑤奖惩制度⑥公共场所卫生制度⑦值班调休制度.

　　8.确定防护林、名贵树木的栽植范围.(在图纸上标注)

　　9.确定建造草坪、大型仓库、实验室、蓄水池的具体地点和范围.(在图纸上标注)

　　二、年前工作安排(20XX年1月)

　　1.发布招工信息，具体实施招工(请公司派人参与)。30人左右,分成6组×5人.其中3组整理大棚,3组清洁环境.

　　2.各种规章制度进行学习,并上墙公布.

　　3.员工培训.(请公司派人配合).

　　4.就餐和值班住宿安排.

　　5.办公、房屋、水泥路面俩边、大棚内外等环境的整理、打扫、清洁工作.

　　6.办公、生产、生活等必需物品的购买和安装工作.(刘鹏已经完成生产用品采购清单)

　　7.起用15-20个大棚开始进行12个品种、多个配方的对比试种工作. 内容来自dedecms

　　8.联系年后的招工工作,重点是四川、甘肃等省份的农民,方法是和当地的劳动保障部门和上海的劳务市场联系.

　　9.安排日常保卫和值班人员,安排过年放假的相关工作.

　　10.联系草种和树苗的供应商(已经联系2家),并制定相关的栽培方案.

　　三、年后试验和小规模生产阶段(20XX年2月~3月).

　　1.选取12个适合市场销售的品种进行小规模生产,达到日产1000~2000盆.

　　2.根据生产需要继续招工.

　　3.草种的购买和培育.

　　4.树苗的购买和栽种。防护林是夹竹桃和杨树,里面是四季桂花、红枫等树木,加上种植一些时令花卉。制定具体的实施方案。

　　5.基地范围内进行绿化和花化,建成花园式的生态型的现代化的农业企业。

　　6.在空闲土地上栽种一些其它的符合市场需要的农产品.

　　7.在长条土地范围内饲养土鸡。(年饲养量达2000只)

　　四、大规模生产阶段(20XX年4月~6月)

　　1.根据每日5000盆的生产目标,起用100个大棚进行轮流生产,每天出3个大棚的蔬菜.

　　2.管理草苗和树苗,主要是浇水施肥和治虫防病.

　　3.加强管理，确保各项工作顺利完成。

　　4.根据需要做出合理调整和制定具体实施方案。

　　五、设想建议

　　1.申请注册商标品牌和有机食品认证。.

　　2.申请盆栽有机蔬菜的发明专利.

　　二〇〇八年十二月十八日星期四 爱吃啥

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销售有机菜年度计划【2】

　　一、有机蔬菜行业状况分析

　　(1)行业的市场现状;

　　(2)该类产品的市场容量;

　　(3)行业市场格局;

　　(4)行业的市场前景;

　　(5)发展趋势分析等。

　　二、有机蔬菜消费者分析

　　(1)认为该类产品最好的品牌，原因;

　　(2)购买最多的品牌，原因;

　　(3)是否知道本公司品牌;

　　(4)本公司的品牌形象如何;

　　(5)为本公司的整体品牌形象评分;

　　(6)品牌形象市场分析

　　三、有机蔬菜消费需求分析

　　(1)购买该类产品的主要品牌;

　　(2)选择购买该品牌的主要原因;

　　(3)购买该类产品最主要能满足您的哪些需求;

　　(4)购买该类产品关键因素;

　　(5)是否购买过本品牌;

　　(6)选择购买本品牌的主要原因;

　　(7)为什么不购买本品牌;

　　(8)为什么选择这个品牌，而不是其它品牌;

　　(9)喜欢购买什么样的该类产品;

　　(10)现有的产品有哪些不足;

　　(11)您心中理想的产品是什么样的;

　　(12)希望厂家推出什么样的产品;

　　(13)购买该类产品主要受哪些因素的影响;

　　(14)购买该类产品的决策过程是如何形成的。

　　四、有机蔬菜消费习惯分析

　　(1)食用该类产品有多长时间了;

　　(2)吃该类产品主要目的是什么。

　　(3)每天食用该类产品的时间;

　　(4)您食用该类产品最多的场合;

　　(5)食用该类产品的方式;

　　(6)每月该类产品的消费量;

　　(7)每月该类产品的花费;

　　(8)购买该类产品的地点、方式;

　　(9)购买该类产品的频次;

　　(10)每次购买该类产品的数量;

　　(11)食用该类产品最多的季节;

　　(12)家里主要是谁负责购买该类产品;

　　五、有机蔬菜消费者的个人特征分析

　　(1)性别?

　　(2)年龄?

　　(3) 职业?

　　(4) 文化程度?

　　(5) 家庭收入?

　　(6) 人口?

　　(7) 兴趣爱好等。

　　六、有机蔬菜品牌定位分析

　　(1)消费者认为本公司是什么样的食品公司;

　　(2)哪种品牌定位更好;

　　(3)本品牌现在是国际品牌，全国品牌还是国内区域品牌;

　　(4)未来的品牌如何定位;

　　(5)品牌定位对公司发展的影响。

　　七、有机蔬菜产品口味市场分析

　　(1)您最喜欢吃哪种口味的'该类产品。

　　(2)您认为哪个品牌(种类)的产品口味最好。

　　(3)您认为本品牌的口味如何。

　　(4)您认为本品牌哪个产品的口味最好。

　　(5)口味对您购买该类产品有哪些影响。

　　八、有机蔬菜产品包装分析

　　(1)您最喜欢吃哪种包装、容量的该类产品?

　　(2)您认为哪个品牌的产品包装最好?

　　(3)您认为本品牌的包装如何?

　　(4)该类产品质量好主要表现在哪几个方面;

　　(5)包装对您购买该类产品有哪些影响;

　　(6)本品牌在口味和包装方面与其它品牌相比有哪些优点与不足;

　　(7)您认为本公司推出什么样新包装的产品会受消费者的欢迎。

　　九、有机蔬菜价格市场分析

　　(1)您一般是购买哪个价位的该类产品?

　　(2)您认为目前该类产品的价格是否合适?

　　(3)对于各种容量包装的该类产品心理价位分别是多少?

　　(4)您认为本公司产品的定价是否合适?

　　(5)价格对您购买该类产品有哪些影响?

　　十、有机蔬菜销售渠道分析

　　(1)购买该类产品的主要地点;

　　(2)购买该类产品的主要方式;

　　(3)产品摆放位置对购买的影响;

　　(4)卖场促销对您购买该类产品有哪些影响;

　　(5)您认为怎样的卖场布置和促销活动的效果会最好;

　　(6)您认为该品牌应怎样做卖场布置和促销。

　　十一、有机蔬菜广告分析

　　(1)哪个该类产品品牌的广告做的最好，原因;

　　(2)您能记住哪些该类产品的广告：

　　广告语 广告画面 人物 音乐等;

　　(3)您认为本公司的广告做的如何;

　　(4)您能记住几条本公司产品广告;

　　(5)广告对您购买该类产品有哪些影响;

　　(6)您看电视的时间、频道;

　　(7)您最喜欢看的电视节目;

　　(8)您最喜欢看的报纸、栏目。

　　十二、有机蔬菜促销、公关分析

　　(1)能记住哪个该类品牌的促销活动(内容)，您的评价;

　　(2)能记住哪个该类品牌的公关活动(内容)，您的评价;

　　(3)您能记住哪些本产品的促销、公关活动;

　　(4)您认为本品牌应该怎样做促销、公关活动，效果才会好。

　　十三、有机蔬菜经销商市场分析

　　(1)给该类产品品牌排名;

　　(2)为本公司的整体品牌形象评分;

　　(3)经销商认为本公司是一个什么样的公司;

　　(4)本公司哪种品牌定位更好;

　　(5)现在的本公司是国际品牌、全国品牌还是区域品牌;

　　(6)未来的本品牌如何定位;

　　(7)品牌定位对本公司发展的影响。

　　(8)品牌市场分析

　　十四、有机蔬菜品牌态势市场分析

　　(1)本品牌在行业中的位置;

　　(2)本品牌发展过程与趋势;

　　(3)本品牌今后的发展方向。

　　十五、有机蔬菜销售市场分析

　　(1)销售该类产品的品牌企业;

　　(2)销售排在前三位的该类产品品牌，

　　(3)主要品牌的优劣势比较;

　　(4)主要该类品牌销售政策优劣势比较;

　　(5)主要该类品牌营销策略优劣势比较;

　　(6)影响该类产品销售的主要因素;

　　(7)增加该类产品销售量的方式有哪些;

　　(8)该类产品、市场的发展趋势;

　　(9)本品牌营销策略优劣势;

　　(10)影响本产品销售的主要因素;

　　(11)增加本产品销售量的方式有哪些。

　　十六、有机蔬菜企业内部的情况分析

　　(1)公司标识

　　(2)企业文化

　　(3)营销理念

　　(4)管理水平

　　(5)员工素质

　　(6)技术水准

　　(7)产品质量

　　(8)售后服务

　　(9)发展前景等;

　　十七、有机蔬菜竞争对手市场分析

　　(1)品牌定位;

　　(2)产品类别;

　　(3)产品定位;

　　(4)目标市场;

　　(5)各类产品的价格;

　　(6)产品卖点;

　　(7)销售区域;

　　(8)市场进入策略;

　　(9)广告策略;

　　(10)促销、公关策略;

　　(11)销售政策;

　　(12)销售状况;

　　(13)企业的发展动态等。

　　十八、有机蔬菜产品品牌的SWOT分析

　　(1)与竞争品牌相比，本品牌的优势分析;

　　(2)与竞争品牌相比，本品牌的劣势分析;

　　(3)本品牌的市场机会分析;

　　(4)本品牌的市场威胁分析。